José Tobón fue nombrado el quinto mejor negociador del mundo según Global Gurus. Lleva décadas entrenando negociadores en empresas de Europa y Latinoamérica, y tiene una tesis que cambia todo: toda negociación, sin importar con quién sea, tiene exactamente la misma estructura.

En este episodio aprenderás cómo identificar los intereses reales del otro antes de sentarte a negociar, por qué tu poder en una mesa casi nunca está donde crees, cómo construir alternativas que te permitan pararte cuando sea necesario, y las 6 preguntas que debes responder antes de cualquier negociación importante. También hablaremos de persuasión, ego, firmeza, y del error que comete la mayoría: hablar demasiado y preguntar demasiado poco.

Tienes razón, el episodio de José lo dejamos muy denso. Aquí va una versión reducida, con los capítulos más importantes y mejor espaciados:

00:00 Intro

01:53 Por qué negociamos más que nunca

06:31 La estructura universal de toda negociación

08:45 El poder está en poder levantarte de la mesa

10:01 Cómo hacer propuestas que el otro no puede rechazar

13:31 Cómo descubrir los intereses reales del otro

14:18 Por qué los miedos son la clave de toda negociación

15:00 Cómo sacarle información a alguien que no quiere darla

19:16 Cómo construir alternativas y cuándo pararte

24:21 Por qué hay que preguntarle directamente al caballo

26:33 Cómo usar criterios para no pelear por opiniones

31:38 Sponsored

33:25 La blasfemia de la negociación

38:06 Cómo funciona el cerebro cuando negocias

41:36 Persuasión vs. manipulación

44:13 Los tres principios de la persuasión

50:48 Por qué nos faltan argumentos emocionales

54:05 El negociador estilo soviético

59:53 Las 6 preguntas que debes responder antes de negociar

1:05:18 Los miedos son simétricos: el otro también tiene miedo

1:08:11 Por qué sin estrategia eres solo táctico

1:20:19 Cómo es el negociador ideal

1:24:28 Cómo negociar con personas difíciles

1:34:12 El ego como vulnerabilidad y como herramienta

1:38:21 Por qué le tenemos tanto miedo al conflicto

1:42:11 La vasija y la piedra

1:47:26 El error más común: quedarse en el qué y no en el por qué

1:52:16 El 80% deja dinero sobre la mesa

1:55:09 Preguntas rápidas, no tan rápidas

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Daniela Salcedo no construyó una marca de joyería. Construyó un universo.

Desde una cajita en la universidad hasta vender en México y toda Latinoamérica, Daniela revela por primera vez el método real detrás de la marca más icónica de Colombia: cómo crear algo tan tuyo que nadie pueda copiarlo, cómo construir una comunidad que compra todo lo que sacas, y por qué el producto es lo último que debería importarte.

En este episodio hablaremos de marca, creatividad, comunidad, expansión internacional y los costos reales del éxito que nadie te cuenta antes de empezar.

00:00 Intro

01:15 Quién es y qué es Daniela Salcedo

04:05 Una abuela, un collar y 50 mil pesos

11:31 La fórmula que descubrió y nunca abandonó

14:42 Por qué tu producto no es tu marca

18:52 Experiencias digitales vs experiencias físicas

23:45 Por qué los corazones siempre están agotados

25:30 4 años llorando para conquistar México

29:21 Cómo llegó a Dubai por pura suerte y buen timing

31:36 El error de querer abarcar el mundo entero

34:42 Por qué el marketing desarticulado es dinero tirado

38:05 ¿La marca personal es necesaria?

42:43 El precio real de la marca personal que nadie te cuenta

45:20 Paso a paso para crear contenido que conecta

47:07 El correo que salvó su negocio en pandemia

49:32 Qué es el ADN de marca y cómo construirlo desde cero

54:19 Qué tienen en común Agua Bendita, Baobab y Daniela Salcedo

57:58 Cómo contar historias que conectan de verdad

1:01:11 Cómo crear contenido en 2026

1:04:33 TikTok y su relación tóxica con el algoritmo

1:06:19 Cómo hacer un newsletter que la gente quiera abrir

1:08:27 Cómo identificar tendencias antes que todos

1:11:10 Preguntas rápidas, no tan rápidas

1:13:46 Zig zag ¿Qué prefieres?

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Pedro Echavarría cofundador y socio de Pergamino llegó a Dinstinto por segunda vez. Hoy Pergamino es la marca de café más querida del país. Con tiendas icónicas en Medellín, exportaciones a todo el mundo y una cultura de servicio extraordinaria.En este episodio aprenderás por qué el negocio del café no es el café, cómo construir una marca que la gente ama sin que nadie se la explique, y cómo crear experiencias tan memorables que tus clientes no puedan olvidarte.

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00:00 Intro01:33 Quién es Pedro Echavarría y qué es Pergamino 05:40 El problema del commodity: cuando el precio no depende de ti07:00 El mundo del café especializado 09:45 Por qué abrieron su primera tienda 13:35 Los tres pilares de la experiencia Pergamino 16:05 La ventaja de Pergamino19:15 Por qué el negocio de café es un negocio de rutina24:30 Cómo desarrollaron el universo de producto alrededor del café 27:20 La vibra del servicio: más allá del protocolo 35:30 La percepción del cliente es tu realidad 38:05 Cultura: lo que no se puede poner en blanco y negro 43:45 Cómo contratan en Pergamino46:47 Cómo crear experiencias memorables al estilo Pergamino 52:00 Hospitalidad Irracional59:42 Cómo competir contra Starbucks y Juan Valdez1:09:15 Los tres sacrificios de Pergamino1:15:00 Lo más difícil de crecer Pergamino1:23:30 Cómo construyen estrategia hoy1:33:45 La regla del 90% y el importaculismo responsable 1:39:30 Cómo construyeron la marca Pergamino1:45:45 Aprendizaje final: pensar en grande sin dejar de pensar en pequeño 1:48:49 Zigzag: ¿Qué prefieres?REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Instagram: https://www.instagram.com/pergaminocafe/?hl=en Sitio Web: https://co.pergamino.co/ REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Carlos Téllez lleva más de 30 años en el mundo de los negocios. Fue CEO a los 33 años, ha acompañado juntas directivas por más de 25 años y hoy trabaja con empresas desde México hasta Chile como consultor en estrategia.

En este episodio aprenderás por qué todas las personas y empresas ya tienen una estrategia aunque no lo sepan, cómo tomar decisiones difíciles sin paralizarte, y cómo detectar si tu vida o tu negocio está avanzando en la dirección correcta antes de que sea demasiado tarde.

Reporte Hubspot Marketing y Ventas 2026: https://clickhubspot.com/3c0c59

00:00 Intro

02:00 Qué es la estrategia

06:38 Los mitos sobre la estrategia

08:05 Cómo descubrir tu estrategia

13:44 La estrategia no es un plan

16:00 Estrategia es lo que hacemos

19:50 Cómo hacen estrategia las grandes empresas de Latinoamérica

25:17 Sponsored

26:07 Cómo aterrizar la estrategia en la práctica

30:14 Qué conversaciones se tienen para construir estrategia

33:21 Cómo usar las emociones en la estrategia

36:46 Tres herramientas de la filosofía para decidir en momentos críticos

47:12 Los tres niveles de la estrategia

56:32 Qué es cultura y qué no es cultura

57:08 La intuición como herramienta estratégica

1:04:10 Qué delegar a la IA y qué nunca soltar

1:06:35 A qué plazo hacer estrategia hoy

1:09:16 Cuándo cambiar de estrategia (y cuándo no)

1:13:28 Por qué fallamos ejecutando la estrategia

1:19:08 Cómo decidir cuando las prioridades compiten

1:23:48 La conexión entre felicidad y estrategia

1:30:53 Por qué deberías suscribirte a Dinstinto

1:32:04 El rol de la mentalidad en la estrategia

1:33:41 Cuál debe ser el resultado de un ejercicio de estrategia

1:34:49 Preguntas rápidas, no tan rápidas

1:36:08 Zigzag ¿Qué prefieres?

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Alba Luz Hoyos tiene 41 años en el mundo financiero y ha acompañado más de 250 empresas. Vio siempre lo mismo: negocios que no entendían su propio dinero... y lo pagaban caro.En este episodio aprenderás a leer los números reales de tu negocio, por qué crecer en ventas no significa ganar más, y cómo detectar si tu empresa está en problemas antes de que sea tarde.00:00 Intro01:42 Quién es Alba Luz Hoyos 03:02 Qué es la gestión financiera08:32 La tesorería: por qué el cuaderno es la mejor herramienta financiera12:30 Por qué la tesorería te permite predecir y la contabilidad no16:41 El poder de tener las cifras en la cabeza19:37 Cómo hacer proyecciones de ventas22:47 "La contabilidad es una necropsia"25:46 Cada cuánto se debe revisar la contabilidad26:51 Las dos preguntas que necesitas para saber si una empresa está mal28:45 Por qué la caja es la sangre de una empresa29:50 P&G, EBITDA y caja32:48 El capital de trabajo y la trampa de llenarse de inventarios38:49 El arte de liberar caja: cuándo vale la pena vender inventario a pérdida40:05 Cómo mover las llaves financieras44:40 El costo oculto del capital de trabajo49:48 Por qué debes obsesionarte con los indicadores de tu competencia52:36 Por qué 3 indicadores son suficientesREDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Linkedin: https://www.linkedin.com/company/estrategia-en-acci-n/ Sitio Web: https://www.estrategiaenaccion.com/ Instagram: https://www.instagram.com/estrategiaenaccionbi Youtube: https://www.youtube.com/@EstrategiaEnAccion REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr Twitter: https://x.com/dinstintopod HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Esteban González llegó a Agua Bendita por casualidad, 7 años después, había llevado la marca de $18.000 a $150.000 millones de pesos. Sin ser el fundador. Sin haber creado la marca. Solo con estrategia, foco y las decisiones más difíciles que un líder puede tomar.En este episodio aprenderás lo que realmente se necesita para construir algo grande: renunciar, despedir, elegir y apostar sin plata cuando todos te dicen que estás loco.00:00 Intro01:38 Quién es Esteban González y cómo llegó a Agua Bendita04:19 El primer pilar: tener una estrategia clara06:04 Las 5 preguntas que debe responder toda buena estrategia09:22 Alas y pies: la fórmula para equilibrar creatividad y estructura11:04 Cómo nació la marca Agua y lo que enseña sobre escuchar12:40 Cuándo seguir a los fundadores y cuándo mantener el rumbo15:44 Cómo tomar decisiones de largo plazo sin descuidar la caja17:29 Por qué Arturo Calle ha dominado el mercado colombiano por décadas19:56 El segundo pilar: disciplina de ejecución21:48 La metodología simple que usaron para ejecutar con precisión23:24 Flexibilidad vs. estructura: cómo saber cuándo cambiar el rumbo24:38 Los 3 consejos más importantes para llevar una estrategia a la realidad25:14 Las renuncias más difíciles que tuvo que hacer como CEO27:41 El tercer pilar: construir equipos potentes29:04 Integradores y visionarios: el complemento que toda empresa necesita32:22 Si tuvieras que escribir un manual de contratación, ¿qué diría?35:07 Personas adecuadas, lugar adecuado, momento adecuado36:57 Cómo empoderar un equipo para que no necesite al líder40:01 El cuarto pilar: foco47:06 La lista de 10 clientes que transformó la expansión internacional50:18 El sexto pilar: cuando la marca crece más rápido que la empresa52:11 Las grandes obras se construyen antes de necesitarse54:10 El séptimo pilar: las conversaciones difíciles57:14 La lección más dura que recibió al inicio de su carrera58:13 Los mantras de negocios que rigen la vida de Esteban González1:00:14 Preguntas rápidas, no tan rápidas1:00:55 Zig Zag ¿Qué prefieres? REDES SOCIALES Y SITIO WEB INVITADO:Linkedin: https://www.linkedin.com/in/esteban-gonz%C3%A1lez-duque-24309338/ REDES SOCIALES DE DINSTINTOInstagram: https://www.instagram.com/dinstintopodcast TikTok: https://www.tiktok.com/@dinstintopodcast Facebook: https://www.facebook.com/profile.php?id=61556652682569&_rdc=1&_rdr HOST: DAVID LLANOhttps://www.instagram.com/davidllanop PRODUCTOR AUDIOVISUAL: DANIEL MÁRQUEZhttps://www.instagram.com/danimarquez___

Camilo Villegas es el mejor golfista de la historia de Colombia. 5 victorias en el PGA Tour. 22 años compitiendo contra los mejores del mundo. Pero este episodio no es sobre golf.

Es sobre la mentalidad que se necesita para llegar a la cima, mantenerse ahí y reinventarse cuando la vida te destruye.

MIA’S MIRACLES:

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00:00 Intro

01:29 El deportista como emprendedor

05:55 Cómo cumplir metas sin perderlo todo

07:13 Por qué pensar demasiado grande mata los sueños

10:18 La lección de Roger

15:46 Expectativa vs. Realidad del PGA Tour

17:22 Cómo se siente ganar el primer torneo

21:12 Los nervios son buenos

27:16 Qué significa competir en la élite

30:37 La arrogancia y la obsesión

37:43 Cómo no destruir tu vida persiguiendo un sueño

41:34 Competir contra Tiger Woods

47:55 Roger Federer

53:51 El estado de flow: cómo llegar sin buscarlo

56:43 Cómo manejar la crítica y el ruido externo

59:00 La mentalidad del siguiente tiro

1:01:02 La pérdida más grande de su carrera

1:05:24 Cómo volver a competir después de que la vida te destruye

1:09:45 Cómo resolver problemas en competencia

1:12:43 Preguntas rápidas, no tan rápidas

1:16:13 Zig-Zag ¿Qué prefieres?

Grabado en: https://www.instagram.com/wake.biohotel?igsh=N2lxN21ienR2cW1s

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Isabella Espinosa es la fundadora y directora creativa de Baobab, la marca de vestidos de baño que hoy vende en 52 países, en 450 boutiques y tiene tiendas propias en Nueva York y Miami.

En este episodio, Isabella cuenta la verdad detrás de Baobab: 3 estafas, cero ventas y un coco que enamoró a Victoria 's Secret. Habla de cómo transformar problemas en ventajas, por qué la escasez crea genialidad, y cómo competir contra marcas millonarias con rebusque y estrategia.

00:00 Intro

02:02 Qué es Baobab

06:26 Los comienzos catastróficos de la marca

13:15 El nacimiento del empaque icónico

14:40 El lanzamiento que no vendió nada

17:11 Ser outsider como ventaja competitiva

18:35 La estrategia Beach to Bar y los degradés

21:01 El desfile en el río Sena (sin agenda oficial)

24:19 Los 3 pilares del éxito: pasión, persistencia y estrategia

30:33 Qué haría diferente hoy

32:12 Cómo conquistar el mundo: precio, diseño y propósito

37:58 Lo que realmente costaron las pasarelas icónicas

40:50 ¿Por qué no vestidos de baño para hombres?

44:26 Las lecciones de Richard Branson

47:16 El restaurante Coco: de empaque a experiencia gastronómica

50:02 Los errores más grandes (y costosos)

54:10 El miedo como motor de innovación

56:36 La increíble anécdota de la Embajada en Londres

1:03:15 Preguntas rápidas, no tan rápidas

1:07:42 Zig-Zag: ¿Qué prefieres?

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