エピソード

  • Ep.178 - Le gardien des héritages (40M$, death tech & AI)

    Ep.178 - Le gardien des héritages (40M$, death tech & AI)
    2026/04/16
    Aujourd’hui, on jase avec Alexandre Gauthier, co-fondateur et CRO chez ClearEstate, une plateforme qui aide les familles canadiennes à planifier et régler des successions — de la gestion des actifs jusqu’à la distribution de l’héritage.ClearEstate, c’est fondé en 2020, ~80 employés, ~40M$ levés (Série A+), plus de 10 000 familles accompagnées jusqu’à présent.On retrace le parcours d’Alexandre : de VP Marketing chez Amilia à liquidateur testamentaire après le décès de sa mère, jusqu’à co-fondateur de ClearEstate — une idée née d’un fichier Excel et d’un guide gouvernemental de 68 pages.CHAPITRES(0:00) Intro + présentation d'Alexandre & Clear Estate(3:51) C'est quoi liquider une succession(8:01) L'expérience Amilia : ventes SaaS et croissance(14:01) Quitter Amilia pour se lancer seul(17:04) Le décès de sa mère comme calling (2019)(22:01) Diagram Ventures et le modèle venture studio(29:02) Faire une succession sans logiciel : l'enfer(38:00) La plateforme Clear Estate en démonstration(45:01) Vendre autour du tabou de la mort(51:18) Lever des fonds sans revenus récurrents(57:59) Pivoter de B2C à B2B2C(1:08:40) La LTV à 100 000$ et le modèle d'affaires(1:13:28) Le Vault — coffre-fort numérique pour actifs(1:18:16) Le CAC à 522$ et le sales cycle à 14 jours(1:21:37) Rapport à l'autorité, cofondateurs et modèle de vie(1:35:28) Les conseils pour préparer ta succession(1:44:04) Shameless plugs + conclusion—Alexandre Gauthier sur LinkedInClearEstateAmiliaDiagram VenturesOMERS VenturesInvestissement QuébecBanque NationaleIG Gestion de patrimoineCanadavieEugériaCain LamarreRBCScotiabankMcKinsey & CompanyCirque du SoleilTurboTaxQualinetDorothyGitHubGoogle AdsCool SaaS peeps mentionnés :Davide Pisanu, co-fondateur & CEO chez ClearEstatePascal Brisset, co-fondateur & CTO chez ClearEstateFrançois Lafortune, co-fondateur & CEO chez Diagram VenturesAmélie Foz-Couture, Partner Venture Creation chez Diagram VenturesValérie Larochelle, co-fondatrice & CEO chez EugériaBryan Johnson, entrepreneur / biohacker longévitéFrançois Gaouette, fondateur & ancien CEO chez AmiliaElza Leclerc, UX designer chez ClearEstate—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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  • Ep.177 - Du chaos vient l'opportunité (AI, finance & leadership)

    Ep.177 - Du chaos vient l'opportunité (AI, finance & leadership)
    2026/04/02
    Aujourd'hui, je jase avec Jean-Gabriel Crevier, cofondateur et propriétaire du Chiffre, un cabinet comptable indépendant spécialisé pour les startups et scale-ups tech québécoises.Le Chiffre, c'est 12 ans et demi d'existence, une soixantaine de personnes, bootstrappé et profitable.On retrace le parcours de Jean-Gab : CFO chez GSoft (Sharegate) pendant une dizaine d'années, monter son cabinet comptable en parallèle et lancer de nouvelles ventures en chemin.(0:00) Intro + présentation de Jean-Gab & Le Chiffre(1:36) Douze ans et demi à bâtir une fonction financière en SaaS(5:25) Comment Le Chiffre a évolué avec l'IA en deux ans(10:06) Restructurer un partenariat de cofondateurs après 12 ans(22:35) Raffiner l'ICP et créer un flywheel de clients plus exigeants(25:41) Analyser la pression sur le marché SaaS (Software Index -26%)(33:46) Comprendre les exits et la réalité des compagnies privées vs publiques(44:33) Évaluer si l'IA crée une pression sur les prix(47:18) Tester N8N et Make pour automatiser les workflows internes(55:03) Distinguer l'innovation réelle du code généré par l'IA(57:16) Repenser l'emploi global face à l'IA et l'automatisation(1:11:00) Préparer la prochaine génération à coder avec l'IA(1:18:24) Les tools AI et SaaS préférés de Jean-Gab(1:24:03) Shameless plugs + conclusion—Jean-Gabriel Crevier sur LinkedInLe ChiffreWorkleapXeroQuickBooksRilletCampfireElevenLabsAnges QuébecNetSuiteSage 50SalesforceServiceNowDocuSignShopifyBlockPokaUnicorneBaselineDECKNexappCool SaaS peeps mentionnés :Thomas-Louis Lafleur, cofondateur @ Le ChiffreDavid Beauchemin, General Manager @ BaselineÉric Pinet, cofondateur @ UnicorneMarie Cardin-Desrochers, cofondatrice @ Pourcents—Abonnez-vous à l'infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d'emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à Fair Enough Publishing pour la synchro!
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  • Ep.176 - Ceinture noire en bootstrapping (14 millions, crises & pivots)

    Ep.176 - Ceinture noire en bootstrapping (14 millions, crises & pivots)
    2026/03/19
    Aujourd'hui, je jase avec Jonathan Lessard, cofondateur et président de Nexapp et Axify. Nexapp, une firme d'ingénierie logicielle qui aide ses clients à maximiser l'impact de leurs investissements technologiques.12 ans, bootstrappé à 100%, 90 employés, ~14M$ de revenus et 4M$ investis dans Axify, leur outil de Software Engineering Intelligence.On retrace le parcours de Jonathan : le Cégep en informatique, ses premiers contrats, et la lente construction d'une firme solide à coups de confiance et de bouche-à-oreille.(0:00) Intro + présentation(5:00) Le pitch de Nexapp & Axify(12:01) Partir en business depuis le cégep(19:01) Bâtir une stratégie de vente sans VC(28:00) Axify : résoudre un vrai problème d’équipe dev(40:08) Investir dans des startups… et perdre de l’argent(45:33) Travailler avec ses cofondateurs depuis 12 ans(53:41) L’impact de l’IA sur le développement logiciel(1:01:04) Questions rapides (closing)(1:10:05) Shameless plugs + conclusion(1:11:18) Questions du public—Jonathan Lessard sur LinkedInNexappAxifyGaragaLimeAtlassianAzimut LabHubSpotGeminiEveryPostes ouverts chez NexappCool SaaS peeps mentionnés :Marc Dutil, président & CEO @ CanacSylvain Roy, CEO @ Go RHEric Pinet, CEO et cofounder @ UnicorneSimon De Baene, cofounder et CEO @ WorkleapPier-Luc Rodrigue, VP @ Nexapp & AxifyAlexandre Walsh, CTO @ NexappDominique Jobin, directrice développement des affaires @ NexappJean-Christophe Dumont, directeur partnerships & client outcomes @ AxifyPierre-Jean Lajoie-Michaud, directeur marketing @ NexappFrancis Robichaud, fondateur @ Lime et ex-CTO @ NexappAlbert Dang-Vu @ MiregoJD Caron @ founder & CTO @ AliaJSPhilippe Audet, CEO @ SoumioRaphaël Gagné, founder & CVO @ Wisera—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Affichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireMerci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 時間 20 分
  • Ep.175 - Guide de survie AI pour SaaS (Frank Solo)

    Ep.175 - Guide de survie AI pour SaaS (Frank Solo)
    2026/03/05

    Aujourd’hui, on célèbre nos 3 ans avec un épisode Frank solo au micro.

    Il jase de l’état du SaaS en 2026 et de l’effet du AI sur notre marché.


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro
    (2:43) SaaSpocalypse : hype ou signal réel ?
    (9:24) Vecteur 1 : la commoditisation du UI
    (13:11) Vecteur 2 : l’implosion du per-seat pricing
    (17:17) Vecteur 3 : Sherlocking et le nouveau platform risk
    (20:16) Vecteur 4 : vibe coding et agentic coding
    (23:31) Vecteur 5 : le shadow AI
    (28:44) Thought exercise : si j’étais encore CEO de Snipcart en 2026
    (41:50) Les nuances
    (45:48) Les 7 moats défensifs à cultiver + le Diffusion Gap
    (57:06) 5 questions à se poser sur ton SaaS + plan d’action
    (59:38) Conclusion

    —

    • Frank sur LinkedIn
    • Infolettre SaaSpasse
    • Anthropic
    • Intercom
    • Lovable
    • Bolt
    • Cursor
    • Snipcart
    • Claude Code


    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Satya Nadella, CEO @ Microsoft
    • Eoghan McCabe, co-founder & CEO @ Intercom
    • Arvid Kahl, CEO @ podscan
    • Vincent Thibault, cofondateur @ QScale

    —

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    Crédits musique

    • Intro/outro : Miro Chino — pas pire
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    1 時間 5 分
  • Ep.174 - Le monde appartient aux agents (AI, cloud & futur)

    Ep.174 - Le monde appartient aux agents (AI, cloud & futur)
    2026/02/26
    CHAPITRES :(0:00) Intro + présentation de Mehdi & JetScale AI(3:07) Métriques de la compagnie(4:05) L'origine de son optimisme + sa première entreprise(9:32) La vente de Dataperformers à Deloitte(16:58) Grandir en Tunisie — background et fibre entrepreneuriale(18:46) Le rapport au risque et n'avoir rien à perdre(20:28) Ses petites folies après son exit(27:14) Ce qui l'a poussé à retourner vers l'entrepreneuriat(33:41) Builder un SaaS qui est agent native(37:49) Le dernier 10% + investir dans : Orchestration, contextualisation et guardrails(41:39) Créer une université pour ses agents + Infrastructure as code(49:21) Choisir les outils pour bâtir ses agents + exemple de workflow agentic(59:00) Vouloir construire une licorne + ce qui manque au Québec pour en avoir plus(1:03:02) L'impact du conscient et de l'inconscient + leur ronde seed(1:10:47) Leur GTM(1:17:28) Shameless plugs + conclusionMehdi sur LinkedInJetscaleDeloitteDiagram VenturesHugging faceLangchainCool SaaS peeps mentionnés :Amélie Foz-Couture, general partner & co-head, diagram climate fund chez Diagram venturesGabriel De Lisi, CTO chez JetscaleAmine Ben Ayed, directeur de service chez Deloitte (Omnia AI)Étienne Mérineau, general partner chez Telegraph—Abonnez-vous à l’infolettre (de feu) :https://saaspasse.beehiiv.com/subscribeSuivez-nous sur LinkedIn (no cringe zone) :https://www.linkedin.com/company/saaspasse/Suivez-nous sur Instagram (mémés inclus) :https://www.instagram.com/saaspasse/Faites affaire avec nos partenaires certifiés (des kingpins) :https://www.saaspasse.com/partenairesAffichez une offre d’emploi sur le job board (gratis) :https://www.saaspasse.com/emploisInscrivez votre SaaS au répertoire des SaaS au QC (>300) :https://www.saaspasse.com/ajout-saas—Crédits musiqueIntro/outro : Miro Chino — pas pireUtilisée sous licence valide non exclusive (publishing + master). © Bravo Musique / Fair Enough Publishing.Merci à ⁠Fair Enough Publishing⁠ pour la synchro!
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    1 時間 23 分
  • Ep.173 - ADN de builders (bootstrap, hardware/software, marketplace)

    Ep.173 - ADN de builders (bootstrap, hardware/software, marketplace)
    2026/02/19

    Aujourd’hui, je jase avec Philippe Hébert, président et cofondateur chez Lightbeans, une plateforme et marketplace de textures 3D pour architectes et designers

    Lightbeans c’est 7 ans, une vingtaine d’employés et 12K architectes/designers qui utilisent la plateforme

    On retrace le parcours de Philippe : baigner dans l’entrepreneuriat dès son jeune âge, partir sa première business à 14 ans et son agence de programmation web


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Philippe & Lightbeans
    (2:27) Les métriques de la compagnie
    (3:20) La genèse : partir une compagnie en famille
    (8:06) Développer leur scanner de zéro
    (10:44) Décrocher le premier client
    (15:13) L’arrivée d’un cousin comme cofondateur
    (26:25) 7 ans plus tard
    (31:18) Le vrai pain de l’industrie des matériaux de construction
    (39:06) Attirer les architectes & designers sur la plateforme
    (41:13) Pourquoi c’est gratuit pour les architectes (le business model)
    (46:52) L’IA : opportunité ou menace
    (48:20) Acquisition et pricing
    (1:06:02) La composante physique
    (1:09:05) Les forces & défis à travailler avec Phil
    (1:11:35) Meilleur pari & pire flop
    (1:13:01) Vision à 5–10 ans + l’origine de leur nom
    (1:17:19) Shameless plugs + conclusion



    —

    • Philippe sur LinkedIn
    • Lightbeans
    • Hubspot

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Patrick Hébert, Vice-président scientifique et cofondateur chez Lightbeans
    • Paul Raiche, président chez Ceratec
    • Antoine Demers-Hébert, VP opérations et finances chez Lightbeans
    • Maxime Royer, Fondateur & Stratège numérique chez Instynct
    • Rami Jarjour, COO chez Ugoworks

    —

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    Crédits musique

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    1 時間 23 分
  • Ep.172 - À cheval dans un monde de Ferraris (AI, capital & GTM)

    Ep.172 - À cheval dans un monde de Ferraris (AI, capital & GTM)
    2026/02/12

    Aujourd’hui, on jase avec Guillaume Falardeau, avocat et fondateur chez Leviat Legal, un cabinet d’avocats boutique en capital de risque et technologie.

    On parle du parcours de Guillaume : sa formation en droit et finance, ses premiers projets de software et la création de Leviat.


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Guillaume & Leviat Legal
    (4:17) Les débuts de Guillaume en investissement
    (5:08) La condition actuelle du VC
    (12:01) L'impact du AI sur le VC et le GTM
    (17:55) L'importance de la vitesse d'exécution
    (21:40) System of Record, System of Action, System of Context
    (31:23) Les défis des business capital intensive (hardware vs software)
    (41:58) Se promener en cheval quand tout le monde est en ferrari
    (47:03) ChatGPT vs un vrai avocat
    (58:20) Les outils AI dans le monde légal
    (1:08:00) Les breakups de fondateurs, clauses shotgun et earn outs
    (1:33:03) Shameless plugs + conclusion

    —

    • Guillaume sur LinkedIn
    • Leviat Legal
    • Granola
    • Superwhisper
    • harvey
    • Legora

    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • JP Sicard, confondateur chez Ton Équipier
    • David Beauchemin, directeur général chez Baseline

    —

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    1 時間 39 分
  • Ep.171- Brûlé mais pas cramé (burn out, EV tech & résilience)

    Ep.171- Brûlé mais pas cramé (burn out, EV tech & résilience)
    2026/02/05

    Aujourd’hui, je jase avec Benoit Lacroix, CEO chez Relion, une plateforme de supervision et gestion des incidents pour réseaux de bornes de recharge EVRelion c’est un peu plus de 2 ans, 11 employés, une présence au Canada et États-Unis + presque 1 million de revenus

    On retrace le parcours de Benoit : ses 20 années en entrepreneuriat, sa passion pour le théâtre et son BAC en ingénierie


    CHAPITRES :
    (0:00) Intro + présentation de Benoit & Relion
    (3:43) Les métriques de la compagnie
    (5:27) La genèse de sa première startup
    (14:20) L’obsession de bâtir une équipe (Team avec un grand T)
    (19:10) Être trop early dans un marché
    (24:35) Le happiness metric et quand tirer la plug
    (27:07) Faire faillite
    (33:12) Les défis du monde des véhicules électriques + fonctionnement de Relion
    (51:32) L’expérience UX
    (54:32) Leur levée de 3M$ CAD avec Diagram Ventures
    (1:00:42) La rencontre de son cofondateur via matchmaking
    (1:06:34) Leur volonté d’opérer en Europe éventuellement
    (1:14:03) Le contexte géopolitique actuel et l’impact sur la business
    (1:20:18) Shameless plugs + conclusion

    —

    • Benoit sur LinkedIn
    • Relion
    • Diagram Ventures
    • Ugoworks
    • Kinova robotics
    • Hubspot
    • tl;dv


    Cool SaaS peeps mentionnés :

    • Rami Jarjour, COO chez Ugowork
    • Jean Gabriel Crevier, cofondateur chez Le Chiffre
    • Amélie Foz-Couture, general partner chez diagram
    • Jesse White, cofondateur chez Relion

    —

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